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【课程背景】
不知不觉踏进了2021年12月，今年您的收获又在哪里呢？
随着今年疫情的突发性、频繁性和防疫政策严格，2021年，房地产进入近几年来最为寒冬的时刻，临近年关，面对今年的战绩收获........，2021年重磅推出“占据2021年返乡置业流量先机”线上系列课，针对今年环境下的返乡置业如何最大化赢得业绩胜利的专研课程，全面助力房企决战2021年返乡大军战役，用业绩捍卫尊严。
【选择的理由】
解决大家在疫情突发频繁期无需外出所带来的潜在危险（安全性），在家或公司随时空闲即可学习（便利性），支持限时无限次的回看学习（深入性），2021年疫情下返乡置业专研课题、针对性系统课题（有效性、系统性）。
特聘王一禅老师为此次线上系列课主讲人，一禅老师在今年疫情及市场环境下，是最有发言权及成果的讲师之一，逆市环境下，指导操盘项目楼盘业绩暴增，老师成果展示请看讲师介绍，本次课程设置从讲师（逆境项目去化业绩暴增）、全国营销人（工作困境及业绩压力）、市场环境的迷茫（项目工作突破入口），内容严格把关和筛选，目的就是为全国困境项目提供最好的营销办法。新战局、新思路、新方法！听一次课，返乡置业潮个人保底轻松多卖3套起（百分之1000的回报率）.......
【课程对象】
置业顾问、营销部门全员(销售部门、策划部门、渠部部门、新媒体部门、营销中高层等等............
【金牌讲师】
王一禅老师：
21年逆市狂销项目指导金牌操盘师
21年一禅老师全国楼盘诊断400个，今年指导及亲自参与操盘项目成果：
1、辽宁某项目（城市豪宅），从原来滞销5年总去化量80套，重新入市后干掉470套。
2、新疆某商业项目，从两年销售不足百套，到入市调整打法，40天内两场会销去化440套
3、内蒙古某项目从单月7套到逆市环境狂销210套
4、山东某项目原月10套去化量到4个月狂销500套清盘，带火该商业2月连续去化1亿+
5、山东某区域标杆项目从0筹备到开盘成交面积+成交金额双第一，双项连续3冠王
【课程大纲】
第一课堂：
返乡置业1--绝对成交——案场成交率翻倍的技术（3小时）
1、 完美销售动线设定
2、 强销售力的销讲说辞
3、 高效沙盘讲解与客户带看
4、 沙盘讲解5大妙招
5、 客户带看签单6大秘诀
6、 案场客户成交的10大触点
7、 案场成交的五感五觉
第二课堂：
返乡置业2--客户梳理与案场价值杀（3小时）
1、 为什么要做客户梳理
2、 如何做客户梳理
3、 如何获取客户数据
4、 客户需求精准挖掘
5、 项目带看与梦想塑造
6、 基于客群的买点做FABE价值杀
第三课堂：
返乡置业3--爆破式老带新及跨界联盟（3小时）
1、朋友圈干金计划”老带新存折
2、关键人群业主股东分红体系
3、造节营销老业主集中回流
4、老业主精准营销转化体系
5、业主私董会社群运营系统
6、跨界式圈层整合
第四课堂：
返乡置业4--渠道拓客——飓风式案场导客（3小时）
1、做有效果的单页派发
2、电话邀约技巧
3、同业整合的策略与方法
4、团购实施技巧
5、外部展点拓客技巧
6、渠道人员拜访客户技巧
7、创新拓客9章真金
第五课堂：
返乡置业5--新媒体营销线上拓客技巧（3小时）
1、 微信怎么玩才有效果
2、 社群营销落地实操
3、 微信营销的工具
4、 抖音怎么抖出客户
5、 抖音推广技巧
6、 新媒体裂变导客的方式
7、 新媒体与线下如何引爆百万级客群
8、 平均15天保证5000组到访的技巧
第六课堂：
返乡置业6--导客及签单技巧（3小时）
1、返乡置业客户描摹
2、客户家庭类型分析
3、返乡置业客户心理解构
4、返乡客户主要购房动机分析
5、解决返乡客户置业痛点
6、返乡置业工作的三大阶段部署
7、有针对性的返乡人群推广
8、制定有吸引力的促销方案
第七课堂：
返乡置业7--后地产时代营销周期操盘策略及精细化操盘9大要点（3小时）
1、 操盘三大要点
2、项目筹备期营销节点铺排
3、品牌立势期推广计划
4、造势蓄客期活动铺排
5、价值炒作期方案与计划
6、品质体验期客户完美体验
7、持续销售期调整升级产品附加值
8、精细化操盘9大策略
项目价值塑造的方法
可视化价值包装
体验式流程再造
飓风式海量导客
超级兵团打造
渠道联盟运营
爆破式老带新
创新圈层整合
线上线下矩阵营销
第八课堂：
返乡置业8--赢在案场管理（3小时）
1、打造极致购房体验的五大方法
2、智能化案场管控提升客户购买体验
3、案场管理的价值呈现
4、案场管理的两大方向
5、新时代管理者必备三大特征
5、案场管理的标准化
6、如何打造案场巅峰体验
7、案场如何提升员工战斗力做到及时激励
8、提升案场销售力的十大触点
9、案场管理的创新模式
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【直播时间】12月28日-1月20日 线上直播（支持限时回放学习，2月10日前可随时回看）
8次系列课时间排布（总计24小时）
12月28日/30日晚7点-10点
1月4日/6日 晚7点-10点
1月11日/13日 晚7点-10点
1月18日/20日 晚7点-10点
【培训费用】2980元/人
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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