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(苏州)《社区型、街区型商业主题定位、规划策略与招商运营暨标杆项目考察》

 
上课时间: 2021年10月30-31日
 



上课地点: 苏州                      课程价格: 4980元/人
授课师资:顾老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  在当下房企纷纷强调提高周转效率、加快回款率的基调下,社区商业单个体量较小、投资开发操作难度较低、容易复制、利润较稳定等特质,已逐渐吻合视现金流量为生命线的房企胃口。
 
  一边是城市的持续扩张,一边是住宅和商业的分化,同时在淘宝、京东等电商冲击下,传统中心商业优势不再,商业品牌、商业资源开始谋求向社区消费、区域消费转型。截至目前,与住宅社区相结合,大部分房企都拥有自己的社区商业拼图。
 
  如何把一个街区/社区商业顺利开业,并带向持续发展,需要专业的营运能力和强有力的操盘能力!
 
  1天培训学习+1天社区型商业项目深度游学考察。
 
  本次课程包含社区商业拿地选址、定位规划、招商运营、后期销售等内容,20余个实操案例。
 
  学习+考察全程导师陪伴,班委实时跟踪服务,让您轻松学习!
 
  【课程对象】
 
  房地产企业总裁、总经理、副总经理、项目总、营销总、运营总、招商总、销售总等中高层管理者。
 
  【金牌讲师】
 
  顾老师:
 
  现任标杆地产集团商业总经理、原绿城商管副总经理、集团商业高管、操盘项目超过50个。
 
  中国商业地产实操派导师,具有16年商业地产实战经验,曾在华润置地、金地集团、绿城商管等多个标杆房地产集团任职,积累了丰富的商业地产开发、运营经验。曾为万科集团、苏宁集团、绿地集团、金科置业、金地集团、吉宝置业、中航里程、合景泰富、中铁置业集团、越秀地产、宝龙商业、印力商业、圆融商业集团等多家知名房企几十个商业项目提供商业定位、开发建议及商业地产培训咨询服务,在商业地产行业内享有很高的知名度。
 
  长期商业项目整体开发的战略研究,擅长商业定位与建筑平面前瞻性融合,提高商业定位的可落地性,使商业建筑具备长期运营及调整的灵活性,大大增加了商业物业的竞争力和价值。
 
  【课程大纲】
 
  第一天培训主题:《社区型/街区型商业/主题定位/规划策略/招商运营》共7小时
 
  一、商业与地产大趋势
 
  1、 商业地产的现状与机会点
 
  2、 购物中心增速过快、招商困难
 
  3、 商业同质化严重、存量巨大
 
  4、 社区商业主题化避其锋芒
 
  5、 社区商业定位逻辑与理论
 
  6、 社区型商业与区域型购物中心的区别与联系
 
  7、 操盘问题点:
 
  缺乏前期定位
 
  设计存在缺陷:动线差、结构差
 
  销售与招商之间的矛盾
 
  停车位对业绩增长的限制
 
  二、社区商业项目定位逻辑
 
  1、 先明确盈利模式,后有商业定位
 
  2、 商业定位基本理论和法则
 
  三个需求理论:发现需求、满足需求、超越需求
 
  三“机”论:发动机、催化剂、取款机
 
  商业定位的业态配比依据
 
  社区商业的发展方向:生活中心、社交中心、休闲中心
 
  商业地产五有社区:
 
  有趌的灵魂(有内容)
 
  好看的皮囊(有颜值)
 
  Good Idea(有创意)
 
  有人气(有活劢)
 
  有服务(有社区公益)
 
  社区商业案例:上海瑞虹天地月亮湾
 
  社区商业与区域型购物中心的区别
 
  三、商业项目的前期研究
 
  1、 购物中心出路:主题化
 
  文创文旅主题街:无锡拈花湾
 
  儿童主题街区:铜陵旪光街
 
  餐饮娱乐街:苏州淮海街
 
  运劢主题商业:南通市海门狮山广场
 
  四、社区商业的招商策略
 
  1、 主力店与次主力店的招商:定制化需求
 
  2、 非连锁商户的培育之道:切忌饮鸩止渴
 
  3、 招商过程把控:面子工程不可松懈
 
  4、 招商和运营的衔接
 
  5、 要带节奏,防止被带节奏
 
  五、社区商业的运营法则
 
  1、 运营筹备期:运营团队建设、运营成本、商户装修管理、筹备期营销推广
 
  2、 运营培育期:搭建舞台、持续暖场,商家联动
 
  3、 运营调整与招补商:经营分析与辅导,业绩监测与分析
 
  4、 开源与节流:提高租金收缴率
 
  5、 客流是核心、销售是王道、线上线下融合
 
  六、社区型商业项目设计技巧
 
  1、 盈利模式影响设计
 
  持有VS销售
 
  2、 现金流需求:谁才是现金流产品?
 
  商铺:高利润,但资金回笼慢
 
  公寓:利润低,但资金回笼快
 
  商业和营销定位对设计的影响
 
  产品价值大小对比
 
  档次定位:不同的营销定位,不同的设计方案
 
  面积大小:根据市场划分销售铺位
 
  兼顾开发与运营:容积率与建筑密度
 
  水平动线与垂直动线
 
  层高与功能
 
  产品设计细节
 
  底商中电梯的重要性
 
  不同楼层的划分
 
  保留高价值主街
 
  可分可合:铺位、入口、机电
 
  七、社区商业销售解析与经典案例借鉴
 
  1、 改造重生:西安大悦城
 
  2、 创新先驱:天津大悦城
 
  3、 屌丝可逆袭:永旺梦乐城
 
  4、 社区商业:苏州双湖广场
 
  5、 小体量大文章:长沙文和友、开封小宋城
 
  【标杆考察】
 
  第二天深度游学考察: 苏州双塔市集、淮海街、湖东永旺、方洲邻里、水坊路邻里、双湖邻里、山塘街(备选:平江路步行街、苏州中心)
 
  特邀授课专家与商业项目策划导师,全程带队交流讲解,让您带着疑问来,拿着方法回。
 
  苏州最顶尖社区型商业项目参访与亮点解析:业态配比、品牌组合、动线设计等。
 
  与商业运营公司进行交流,学习其管理运营模式,为公司商业项目建设提供参考。
 
  考察项目一:双塔市集(老菜场改造升级新型菜场)
 
  考察项目二:淮海街(底商改造升级日式风情美食街)
 
  考察项目三:苏州湖东永旺(郊区购物中心典范)
 
  考察项目四:苏州方洲邻里中心(早期邻里中心典范)
 
  考察项目五:苏州水坊路邻里中心(新型邻里中心)
 
  考察项目六:苏州双湖邻里中心(经营情况最佳)
 
  考察项目七:苏州山塘街(旅游商业街典范)
 
  备选考察项目:苏州平江路(有调性的文化商业街)
 
  备选考察项目:苏州中心(苏州商业地标项目)
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2021年10月30-31日  苏州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2021年10月份最新房地产培训课程】
 
  10月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2021年度房地产精品课程培训计划】
 
  2021年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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