【课程背景】
受益新政,原本“被遗忘了的”商业地产又回到了大家的视线,不少投资客纷纷转战商业地产;万科、绿地、保利等品牌企业也都齐刷刷地将目光瞄准了商业地产。不少业内人士认为,一线城市商业地产已经趋于饱和,商业地产向二三线转移已是大势所趋。
万达作为商业地产的领跑者,一线、二线、三线城市都留下了它的身影。经过一次次的转型和变身,万达为商业地产的发展留下了不只是值得借鉴的丰富经验,也有需要警惕和避免的弯路教训。如何从万达的商业发展过程了解商业开发的真谛?如何看待二三线市场的商业空间与商业发展?如何避免商业地产开发和运营的错误和陷阱?
2013年7月27-28日,诚邀原万达集团子公司总经理刘老师共同推出商业地产系列之《二三线商业地产开发策略与万达商业模式解读》高端集训营,全面剖析二三线城市的商业地产开发与招商问题!
【课程收益】
1、全程以万达的商业地产为案例,分享经典商业项目操作经验、吸取万达招商失败教训;
2、学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展
3、学习如何于业态规划时获得招商主动权,最终实现引商与选商的结果;
4、深入学习万达招商模式,深入剖析招商策略和招商技巧的运用;
5、全面分享优秀商家背景资料及要求,拓宽招商渠道,为招商谈判垫定基础;
6、导师极具实战经验及现场诊断能力,欢迎学员带上项目方案讨论。
【学员对象】
1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员。
2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等
【王牌导师】
刘老师:
商业地产实战派专家,国内一流的终端实战和服务营销方面高级顾问。16年连锁零售业及商业地产经验,从事商业地产、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作,长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究,成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家,并结合几大领域实战经验,吸收世界先进企业的经营精华,形成自己独有的理论体系和实战体系。
曾任职广州摩登百货项目总经理,万达集团子公司总经理,现任某标杆房地产企业西南片区商业地产总负责人。曾独立运作十几个商业项目,服务于多家企业集团的商业地产开发及运营领域。
【课程大纲】
一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律
了解万达的商业模型是如何定位的?
万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴
万达四代产品是如何根据市场进行调整的?
万达SOPSCA(城市综合体)的布局与构成
万达各种业态规划的初衷与特点
二、二三线市场地域特点与商业需求分析
如何了解当地市场与商业需求
市场容量与辐射范围
地域特点与消费者群体特征
商业地产资源要素整合
三、商业地产开发策略之定位、规划布局
商业定位与城市商业发展现状的关系
怎样提出及确立准确的项目概念?
如何确定商业目标?
---选择什么样的商业模型?
---商业模型是怎样决定的?
初步市场调查做什么?
深度市场调研研什么?
如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础?
采用什么方法做项目定位与评估?
商业布局布什么?
各种不同形态的规划特点
不同建筑形态的规划特点
不同地域文化的规划特点
交通组织动线策略和设计
四、商业地产开发策略之业态规划
如何根据特定项目选定适合的业态?
业态组合的依据与原则是什么?
各种业态的选址要求与特点是什么?
多种业态混合的规划特点
不同商业业态组合的利与弊
如何从了解商家需求到实现“订单式”开发?
如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线?
零售业态与非零售业态的功能、比率组合
如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你
商业业态组合与项目整体“租售”的关系
五:商业地产开发策略之招商管理
如何根据项目建立合理的招商流程
起草租赁决策文件应注意哪些细节
如何开拓新的商业业态?
主力店的对接流程应注意哪些细节
怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务?
怎样根据业态规划确定招商方式与渠道?
招商团队对项目业态规划的理解与认可
六、商业项目现场点评
案例点评
现场解惑
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】2013年7月27-28日 武汉(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】人民币3680/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【最新房地产培训课程安排】
最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2013年房地产培训计划】
2013年房地产培训计划下载(近700余门房地产专题课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html
(含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)
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