无法在这个位置找到: top.htm

(南京)《商业地产城市综合体精准定位与全程策划营销推广》

 
开课时间: 2012年8月24-25日
 



上课地点: 南京
授课师资 查看师资力量>>
课程人气次     收藏此课程    
网上直接报名    下载报名表报名     在线咨询

  【课程背景】


  中国房地产培训中心潜心研发商业地产领域的四大板块课程,系统阐述商业房地产投资开发、定位招商、规划设计、运营管理的要领,逐一破解商业房地产投资经营之道,帮助商业地产开发商梳理标准化开发运作流程。全面解决临选址难、定位难、招商难、运营难、管理难、人才难等诸多问题,快速破解从业管理人员理论基础薄弱、实操经验缺乏的难题。本课程邀请中粮、万达、金地等知名商业地产集团高管与您分享商业项目开发成功的核心秘笈;教您如何通过前期规划创造效益及规避风险;分析购物中心、社区商业等各类商业业态的运营模式及盈利模式,帮您建立商业地产开发核心竞争力!


  【课程收益】


  → 直面万达、中粮、金地等商业操盘,促进自身项目快速提升


  → 塑造商业项目个性定位模式,科学规划城市综合体


  → 全面解析万达商业管理模式和发展战略,站在巨人肩膀上做商业地产


  → 学习商业地产营销推广策略,掌握商业项目开发成功的核心秘笈


  → 欢迎学员带上项目方案讨论,导师极具实战经验和个案诊断能力,现场破解商业营销推广、定位规划、招商运营等策略难题


  【课程对象】


  侧重商业地产企业推广、营销部门;包含:商业地产投资商、商业地产开发商、商业地产(酒店、写字楼、购物中心等业态)经营管理公司的企业董事长、总经理、项目总经理、策划总监、招商总监、营销总监、设计总监、商业地产咨询顾问公司、投资银行资产管理部、不动资产管理公司等


  【金牌导师】


  杜老师:


  某知名商业地产企业总经理、商业地产实战派运作专家、管理专家、营销策划专家。 17年的房地产、商业地产运营管理经验,曾在国内多家著名商业集团、商业地产公司担任高管职务,长期在一线任项目总负责人。历任国企总经理、民企总裁,现任某商业地产企业总经理,兼任多家地产公司的专家顾问。擅长商业地产项目的策划、营销、建筑规划设计、商业管理运营诊断。


  【课程简要】

 

一、商业地产前期市场调研与基础研究分析

 

1、市场调研:定位核心

 

2、调研种类:所需资料、研究范围

 

3、商圈研究:对项目商圈作出基础研究,另找出商圈辐射、营业品种、人流及交通状况

 

4、消费者研究:对消费者的消费习惯、收入、偏好及其购买力等做调研

 

5、投资客户研究:对投资客户所投资的商铺作基本调研,如营业时间、业绩、铺面状况等

 

6、竞争对手研究:包括竞争项目面积、经营状况及竞争者研究等

 

二、商业地产(城市综合体)专业调查

 

1、商业地产基于市场的调查方法

 

2、商业地产调研的定性定量分析

 

3、商业地产调查组织与落地

 

4、商业地产规模决策模型

 

三、商业地产(城市综合体)启动的九项定位

 

1、业态定位2、功能定位3、品类定位4、客群客层定位5、商圈定位

 

6、模式定位7、形象定位8、战略定位9、策略定位

 

四、商业地产(城市综合体)项目推广

 

1、租赁客户心理诉求;

 

2、租赁客户推广模式A、推广对象B、推广渠道C、推广难点

 

3、投资客户心理诉求;

 

4、投资客户推广模式A、推广对象B、推广渠道C、推广难点

 

五、商业地产(城市综合体)项目销售

 

1、商业项目销售节点:  A、住宅:越到现房越好卖;  B、商业:越到现房越难卖;

 

2、商务销售业务体搭建  3、商业销售重点环节;     4、不要低估通货膨胀;

 

六、商业地产(城市综合体)成交策略

 

A、塑造物业价值优势        B、诚信与成交        C、客户价值观分析;

 

D、发挥团队优势            E、客户关系管理与成交量

 

七、商业地产(城市综合体)营销策划

 

1、为什么说地产营销策划是重要环节?

 

2、为什么地产企业的发展要有长远战略

 

3、前营销策划工作的误区与问题

 

4、重后期推销轻前期营销,本末倒置

 

5、信大师点子,轻自主营销,主次失衡

 

6、依赖经验立项目缺乏规范科学分析

 

7、如何做好前营销,打造地产品牌?

 

8、商业地产营销时我们需要关注的误区是什么?

 

商业地产先租后卖,租得好就会卖得好的误区

 

商业地产返租是最有效促销手段的误区

 

商业地产带租约销售,大租户与小业主之间容易产生铺位划分麻烦

 

主力店进驻是商业地产招牌误区

 

商业地产商铺销售比例误区

 

物业管理与商业管理的误区

 

商业地产地段与定位设计的误区

 

八、商业地产(城市综合体)定价方法及溢价设计

 

1、定价策略

A、追逐最大利润目标,深化项目价值(卖点),寻求价格突破——做市场的领导者

B、市场的认同度+在售产品价格=基础价格——做市场的跟随者

C根据回款目标,制定特定销售价格——市场价格的差异化

2、结合调研成果分析确定静态定价参数

A、市场对价格认同度的问卷数据            B、同类在售产品价格

C、市场的租金价格          D、项目成本   E、开发商的利润目标

3、价格定位                A、初步确定基础均价(计算)

B、合理制定产品线的价格差(依据楼层、区位、业态、面积、总款等)

4、制定产品价格目录表5、操盘中高层进行价格认同试水6、确定产品价格目录表

7、创新的核心设计思路,借鉴设计经典案例提升溢价砝码

 

8、挖掘提升产品溢价与形象溢价的方法与途径

 

九、商业地产(城市综合体)营销推广策略

1、分解营销目标

2、分析目标客群

A、客户需求研究(结合调研成果)  B、目标客群特征分析    C、目标客群定位

3、制定推广策略                  A、突出创意,寻找目标客群的引爆点

B、重视广告的穿透性,越狠越好    C、紧盯营销节点,推动销售

4、项目卖点提炼                 A、将项目所有的卖点罗列出来       

B、对卖点进行分类                C、依据营销节点,寻找目标客群与分类卖点的集合点   

D、对该类卖点进一步聚焦、提炼

5、进一步提炼项目推广理念

6、广告计划  A、广告周期安排  B、广告主题制定  C、广告媒体组合D、广告预算编排

7、推广道具的设计、制作

8、撰写推广文案——媒体选择   A、媒体排期      B、报广知识十、案例讨论

十、现场互动,提问答疑!

 

 


  【课程说明】


  【组织机构】中国房地产培训中心   房训网


  【时间地点】2012年8月24-25日   南京


  【培训费用】人民币3280元/人(包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包,请学员自理!)


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:1282678793


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2012年房地产培训计划】


  2012年房地产培训计划安排(近500余门房地产专题课程,为您量身打造!)


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名
表填好后发至我们的邮箱!
 
此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
本课程咨询顾问:胡老师 24小时全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请电话联系我们!点击左侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
近期相关课程:
·[未知]房训网会员客户(房训网会员客户)
·[未知]《新形势下3.0精装系统实操解析及批量精装修项目实施管理关键节点解码》(2016年11月4()
·[未知]《房地产企业全程会计核算方法与税务处理技巧》(2016年10月20-21日 哈尔滨)()
·[未知]《2016购物中心全生命周期调整与优化高级研修班》(2016年11月5-6日 北京)()
·[北京]北京大学房地产营销策划高级研修班(9月13-14日)
·[北京]北京大学房地产工程项目管理高级研修班(9月12-14日)
·[北京]北京大学房地产开发与金融总裁(EMBA)国际研修班(9月19-21日)
·[全国20多个大中城市]2013年度房地产培训计划安排——中国房训网(2013年1月-12月)
·[上海]中国商业地产总裁班(10月27日)
·[深圳]房地产项目合作开发重要财税问题解析及筹划高研班(11月07-08日)
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 移动电话
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
详细地址
其他说明
  

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后系统自动发送报名确认函至您上面填写的邮件地址,请注意查收!
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
丰富经验 海量的课程咨询服务,培养大批的专业顾问为您服务
优惠价格 送积分,享优惠,免费参加我们举行的大型论坛
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
按月份检索课程
    一月份房地产培训课程 二月份房地产培训课程 三月份房地产培训课程 四月份房地产培训课程
    五月份房地产培训课程 六月份房地产培训课程 七月份房地产培训课程 八月份房地产培训课程
    九月份房地产培训课程 十月份房地产培训课程 十一月份房地产培训课程 十二月份房地产培训课程