【课程背景】

　　潜心研发商业地产领域的四大板块课程，系统阐述商业房地产投资开发、定位招商、规划设计、运营管理的要领，逐一破解商业房地产投资经营之道，帮助商业地产开发商梳理标准化开发运作流程。全面解决临选址难、定位难、招商难、运营难、管理难、人才难等诸多问题，快速破解从业管理人员理论基础薄弱、实操经验缺乏的难题。本课程邀请中粮、万达、金地等知名商业地产集团高管与您分享商业项目开发成功的核心秘笈；教您如何通过前期规划创造效益及规避风险；分析购物中心、社区商业等各类商业业态的运营模式及盈利模式，帮您建立商业地产开发核心竞争力！

　　【课程收益】

　　→ 直面万达、中粮、金地等商业操盘，促进自身项目快速提升

　　→ 塑造商业项目个性定位模式，科学规划城市综合体

　　→ 全面解析万达商业管理模式和发展战略，站在巨人肩膀上做商业地产

　　→ 精准把握大客户商业需求，高效提升主力店签约谈判能力

　　→ 学习商业地产的开发策略及招商要点，掌握商业项目开发成功的核心秘笈

　　→ 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解商业融资、规划、招商、营销等策略难题

　　→ 取得商业地产职业经理人认证证书

　　【颁发证书】

　　学员可根据自身需求自主在系列课程中选择，如果选择学习课程在三个（含）以上，并提交论文评审合格，即申请由中国房地产业协会商业和旅游地产专业委员会颁发的《商业地产职业经理人》或《商业地产策划师证书》。

　　【课程对象】

　　商业地产投资商、商业地产开发商、商业地产（酒店、写字楼、购物中心等业态）经营管理公司的企业董事长、总经理、项目总经理、策划总监、招商总监、营销总监、设计总监、商业地产咨询顾问公司、投资银行资产管理部、不动资产管理公司、国际性资产管理顾问公司、及政府相关部门等。

　　【金牌导师】

　　郑老师：

　　香港思彼思SPACE商业经营管理集团董事副总经理。操盘东方新天地、中粮大悦城等著名综合体定位、规划。代表中国商业地产商管机构第一品牌讲述商业地产定位、规划。

　　杨老师：

　　万商俱乐部主任、中国步行商业街工作委员会专家委员、商务部全国社区商业示范社区评审专家。参与全国万达广场的选址、定位规划招商运营等工作，经验丰富。代表中国商业地产投资公司第一品牌讲述全案操盘模式解析。

　　【课程简要】

　　第一天（6月29日）：城市综合体精准定位与规划设计  郑老师

　　一、中国城市综合体发展简析：

　　1、中国商业地产行业概述

　　2、2012年商业地产重点城市发展分析

　　3、城市综合体的立地条件

　　二、 商业地产实战理论

　　1、商业地产概念规划

　　2、商业地产决策谋划

　　3、商业地产开发流程

　　4、专业商管机构选择使用

　　三、商业地产（城市综合体）启动的九项定位

　　1、业态定位2、功能定位3、品类定位4、客群客层定位5、商圈定位

　　6、模式定位 7、形象定位 8、战略定位 9、策略定位

　　四、商业地产业态规划 （实战技巧+案例）

　　1、业态规划的内容、规划原则和方向

　　2、规划设计的原则和方向由定位决定

　　3、市场需求与设计技术的平衡

　　4、设计文化与商业文化的关系

　　5、环境设计的几个重点

　　6、了解决定最适宜租户组合的因素

　　7、规划与业态设计创新

　　8、规划设计之人流、动线、通道、灯光等

　　五、商业地产风险控制（实战技巧+案例）

　　A、政策方面要考虑的风险

　　1、影响商业地产开发的政策有哪几类？

　　2、根据国家政策取向提出的相关规避风险建议？

　　B、选址方面要考虑的风险

　　1、如何统计有效客流？

　　2、如何做好周边消费量统计？

　　3、如何避开选址周围的竞争对手？

　　C、开发模式方面要考虑的风险

　　1、商业地产开发的常见误区及化解

　　2、常见的几种开发模式

　　3、是售是租的争论

　　D、业态组合方面要考虑的风险

　　1、订单式商业地产开发可行么？

　　2、如何做好商业地产的统一管理？多大的体量才合适？

　　3、业态组合的基本原则和规划业态的基本方法

　　六、商业地产建筑规划优化与商业分割

　　1、商业地产分割原则与流程、商业布局优化

　　2、项目营业空间经营规划布局、商铺分割及功能配套

　　3、如何根据特定项目选定适合的业态？业态组合原则是什么？

　　4、各种业态的选址要求与特点是什么？不同商业业态组合的利与弊

　　5、如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？

　　6、商业业态组合与项目整体“租售”的关系

　　第二天（6月30日）：万达商业模式全案解析  杨老师

　　一、万达商业模式和中国商业地产创新模式

　　1、万达的核心优势是什么？

　　2、万达的商业模型是如何定位的？

　　3、万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴

　　4、万达四代产品是如何根据市场进行调整的？

　　5、万达SOPSCA（城市综合体）的布局与构成

　　6、万达各种业态规划的初衷与特点

　　7、万达商业地产的盈利模式

　　8、万达招商核心经验分享

　　二、万达商业招商管理秘籍

　　1、万达城市综合体的招商模式

　　2、如何建立合理的招商流程租赁、决策文件应注意的细节

　　3、如何开拓新的商业业态

　　4、主力店谈判技巧与沟通细节和规划、工程、经营对接服务

　　5、根据业态规划确定招商方式与渠道

　　6、如何落实招商的实施及过程管理

　　7、如何实现招商与营销的配合，为项目加分

　　8、如何通过招商实现真正的“订单地产”

　　三、国内外城市综合体最经典案例

　　第一部分：国际案例(简析)

　　1、英国伦敦码头区改造案例

　　2、美国纽约洛克菲勒中心案例

　　3、日本东京六本木新城案例

　　4、悉尼情人港案例

　　5、新加坡新达城案例

　　第二部分：典型国内企业案例(简析)

　　1、凯德都市综合体模式

　　2、恒隆高端综合体模式

　　3、万达城市综合体模式

　　4、中粮国企综合体模式

　　5、暴龙商娱综合体模式

　　四、万达广场运营管理的工作模块与解析

　　1、营运：运营信息管理、客户关系和租务管理、经营现场管理、开业筹备

　　2、企划：营销活动管理、战略合作和媒体及公关、品牌形象及美陈管理

　　五、现场提问、互动

　　【课程说明】

　　【组织机构】中国房地产培训第一门户网   房训网

　　【时间地点】2012年6月29-30日   北京

　　【培训费用】人民币3280元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）